25.01.2011 00:00
Давайте больше фактов!
Начиная работу над текстами для сайтов и рекламных кампаний, я тщательно изучаю специфику деятельности клиента. И особенное внимание уделяется фактам, конкретике и цифрам. Зачем мне это нужно? Потому что это нужно вашему клиенту!
Думаете, ему хочется читать о важности вашего товара и актуальности использования услуги? Если он попал на сайт и все-таки решил ознакомиться с рекламными материалами, значит, априори ему это уже нужно и интересно.
Не надо человеку, который ищет бригаду для ремонта, рассказывать о том, как важно иметь красивый интерьер. А компании, которая интересуется аутсорсингом бухгалтерских услуг, вряд ли стоит объяснять, что каждая фирма должна вести бухучет.
Людям нужна конкретика
На вашем сайте они ищут ответы на свои вопросы: кто вы и почему именно вы, что предлагаете, сколько это стоит, каковы сроки и условия работы. Давайте дадим им то, что нужно. Вы ведь для этого обращаетесь к копирайтеру? Пространным рассуждениям клиент предпочтет факты.
Вы хотите заявить о большом опыте работы? Дайте мне точную дату создания вашей компании.
У вас есть сеть складов? Мне нужны места их расположения и площадь.
Осуществляете грузовые или пассажирские перевозки? Пришлите мне перечень автомобилей из своего автопарка.
Предлагаете услуги по посадке деревьев? Я попрошу указать, сколько именно крупномеров и кустарников вы посадили, и на каком количестве участков.
Будем рассказывать клиенту о низких ценах и экономии? Пустыми обещаниями он уже сыт! Давайте укажем, сколько именно он сэкономит, сколько заплатит и что получит в итоге.
Вашим преимуществом является гарантийное обслуживание? Назовите точный срок гарантии.
Вы гордитесь тем, что мощное оборудование позволяет выпускать большие объемы продукции? Мне нужна марка и модели, максимальные возможности производства в день/месяц или год, данные о потенциале и загрузке.
Занимаетесь оказанием бухгалтерских или юридических услуг? Заказывая рекламный копирайтинг, расскажите, сколько денег вы помогли сэкономить своим клиентам, какое количество дел уже выиграли, сколько исков готовите каждый месяц.
Именно такая информация помогает сделать правильный выбор. Естественно, в вашу пользу!
Список данных, которые могут пригодиться в процессе работы над рекламным копирайтингом, я могу подготовить сама. Вам нужно просто ответить на вопросы в произвольной форме.